Menadžer prodaje u MBL
Zahvaljujući distributeru MBL-a za Srbiju, uspeli smo da organizujemo intervju sa menadžerom prodaje nemačke kompanije MBL. Ovo je bila odlična prilika da se bolje upoznamo pred nastupajući minhenski sajam.
Ljubiša Miodragović
Hi-Files: Gospodine Rutz, za početak nam recite nešto o sebi. Koliko dugo ste u audio-industriji?
Björn Rutz: Počeo sam da radim u audio-industriji 1995, a sa MBL-om došao sam u kontakt nakon kraćeg perioda, dok sam radio u hi-fi prodavnici. Prodavac iz MBL-a je došao u radnju i rekao mi nešto poput: „Imam proizvod koji će promeniti tvoje slušalačko iskustvo…“ Tako je i bilo. Ubrzo nakon toga upoznao sam glavnog inženjera MBL-a g. Jürgena Reisa.
Hi-Files: Vaše iskustvo nije strogo vezano za high-end audio, znate dosta i o multiroom sistemima i kućnoj automatici.
Björn Rutz: Pre nego što sam se vratio u MBL familiju radio sam u distributerskoj firmi u Nemačkoj koja je distribuirala brendove poput: Control4, Runco, Screen Research, Kaleidescape i drugih. Oduvek sam voleo stereo, ali surround zvuk sa MBL-om pravo je otkriće.
Hi-Files: MBL je veoma cenjen u Srbiji, ali mnogi audiofili nisu potpuno upoznati sa svim proizvodima. Molim vas da nam predstavite MBL serije proizvoda.
Björn Rutz: MBL je osnovan 1979. godine sa idejom pravljenja omnidirekcionog zvučnika, danas poznatog kao Radialstrahler (trenutni model mbl 101 E MKII). Nije bilo lako pronaći odgovarajuće pojačalo, pa su inženjeri kompanije napravili prvo MBL pojačalo i to je bio početak proizvodnje elektronike. Danas naša fabrika proizvodi tri kompletne linije proizvoda: Reference, Noble i Corona. Svaka linija se sastoji od izvora, pretpojačala, pojačala snage i zvučnika – u totalu to je 16 delova „elektronike“ i osam različitih zvučnika. Svaka linija je uklopljena i tjunirana kako bi se dobilo najbolje muzičko iskustvo. Cene naših sistema kreću od 23.000, pa idu sve do 400.000 evra.
Hi-Files: MBL postoji više od tri decenije. Koliko se kompanija danas razlikuje u odnosu na svoj početak?
Björn Rutz: Gotovo sve se promenilo u poslednjih 35 godina, ali strast za muzikom još uvek je i uvek će biti srce i duša naše kompanije. U fabrici ćete videti ljude koji rade sa nama preko 25 godina. Naš glavni inženjer Jürgen Reis, koji je mozak naših proizvoda, došao je u kompaniju brzo nakon njenog osnivanja. Tu su i mnogi drugi ljudi koji su sa nama duže vreme. Naši proizvodi su u velikoj meri ručno izrađeni, rukama ljudi koji su veoma iskusni i spretni. Ovo je neophodno kako bi se ostvario visok kvalitet, po čemu smo poznati. Ali to je vremenski veoma zahtevnije i čini naše uređaje skupljim od, na primer, proizvoda koji su industrijski sastavljeni u Kini. Pre deceniju naše vreme isporuke bilo je i po nekoliko meseci. Poslednje godine proizvodnja zvučnika i elektronike porasla je za dvesta posto, dajući nam priliku da pravimo više proizvoda u kraćem vremenskom periodu. Trenutno smo veoma srećni što možemo odmah da isporučimo gotovo svaki proizvod našim partnerima širom sveta.
Hi-Files: MBL ima veoma impresivnu prezentaciju na minhenskom High End Showu. Da li je ovo najbolji način da promovišete svoj brend?
Björn Rutz: Minhen nam daje priliku da demonstriramo naše proizvode krajnjim korisnicima i profesionalnim dilerima i distributerima širom sveta. Poslednjih godina svirala su dva sistema, jedan iz Corona linije, koja je naša osnovna serija, i naši mbl 101 X-tremes sa odgovarajućom elektronikom iz Reference linije. Obe linije su nam donele odlične reakcije. Ako nas pitate da li je sajam najbolji način da promovišemo naše proizvode, moramo da odgovorimo sa ne. Sajam je dobar početak da se ljudima prikaže ceo proizvodni spektar. Ali da biste nekome pokazali šta mogu naši proizvodi da pruže personalno, potrebna je drugačija vrista prezentacije, u domu mušterije. MBL omogućava ovo kao servis svojim mušterijama, tako prikazujući vizuelno i zvučno iskustvo proizvoda u realnim uslovima.
Hi-Files: Recite nam nešto o samoj MBL fabrici. Nalazi se nedaleko od Berlina?
Björn Rutz: MBL fabrika se 1992. preselila iz Berlina u Eberswalde, koji je 70 kilometara ka severu. Samo izvan Berlina bilo je dovoljno mesta da se izgradi fabrika potrebne veličine. Glavna kancelarija sa odeljenjem razvoja, zatim marketing i podrška korisnicima još uvek su smešteni na lepom mestu u srcu Berlina.
Hi-Files: Koliko dugo je potrebno da se potpuno proizvede vaš Reference zvučnik?
Björn Rutz: Ako pričamo o modelu mbl 101 X-treme, onda je potrebno, grubo rečeno, oko četiri nedelje sa dva iskusna radnika, dok je za mbl 101 E MKII potrebna jedna sedmica. Ali to je samo vreme potrebno za konačno sklapanje. Ako uzmete u obzir ostale neophodne korake i uključite ih u računicu, onda proizvodnja traje daleko duže. Potreban nam je 21 sat da bismo napravili samo jedan radijalni visokotonac, a on je deo svih naših zvučnika.
Hi-Files: Objasnite našim čitaocima MBL filozofiju, a posebno tehnologiju koja stoji iza Radialstrahler modela.
Björn Rutz: Objasniću tehnologiju Radialstrahlera rečima našeg glavnog inženjera Jürgena Reisa: „Radialstrahler kombinuje prirodnu emisiju zvuka sa preciznim tajmingom i tačnim frekvencijskim odzivom. Zbog toga će slušalac imati apsolutno prirodno zvučno iskustvo. Zvučnici sa refleksijom od 360 stepeni i dipolima (sa emisijom zvuka poput broja 8) imaju neke zajedničke tačke prirodnog iskustva.“
Hi-Files: Koji su planovi za budućnost? Da li nam možete dati neke informacije?
Björn Rutz: Bez dileme, imamo puno planova. Trenutno puno radimo na novoj Noble liniji, s kojom je javnost upoznata na sajmu CES 2014 i koja će biti predstavljena u Evropi prvi put na minhenskom sajmu. Tu je i MBL SmartCom, interfejs za popularne automatizovane sisteme poput Control4, Crestron i AMX. Naši partneri i prijatelji mogu biti sigurni da nećemo izgubiti posvećenost muzici, kao ni visoke standarde koje pratimo. Ali takođe ćete videti proizvode koji su zahtevani i korišćeni u svetu elektronike i zvučnika izvan MBL-a. Budite malo strpljivi i sačekajte, biće nekih veoma zanimljivih proizvoda i ideja u budućnosti.