Jump to content


Način rada naših distributera


zoranius

Recommended Posts

Možda pored bilansa i da zatržimo i zarade zaposlenih?
Nije mi jasno što je većinu zanima profit drugih lica i preduzeća??.
Ljubomora,zavist.....
Ne interesuje ih to što ste pomenuli nego ih interesuju, kao kupce, zašto cene nisu niže što je iz vizure kupca potpuno najnormalniji interes.
Razlog je veoma jasan-tržište.
Da je više prodavaca poput gospodina koga sam više puta pominjao (u najboljoj nameri kao svetao primer) sigurno da ni drugi ne bi sebi mogli da priušte ogromne marže i držanje na lageru proizvoda duže od ekonomske logike.
Sa ovakvim tržištem i konkurencijom očito da mogu da rade to što rade (čim to i čine).
Link to comment
Share on other sites

A šta ćemo sa jednom našom firmom, koja se bavi proizvodnjom i prodajom, koja ima zvanične cene veće nego njeni distributeri. Njima je recimo poslovna politika da svojim cenama u maloprodaji štite svoje distributere jer im je prodaja preko njih veća, a zadržavaju pravo da direktno usluže velike kupce sa naravno velikim rabatima... Nije sve crno na belo i rabat se zaslužuje i zavisi u velikoj meri i od poslovne politike samog proizvođača. Naše tržište je i suviše malo, pogotovo trgovina legalnim tokovima da bi imali popuste kao u EU, pa se i sama poslovna politika razlikuje od poslovne politike u EU i naravno da distributeri sa većim prometom imaju i bitno veći rabat, pa mogu da daju i veće popuste, tako da jeste ovo i tek kako mlaćenje prazne slame, pogotovo pokušavanje primene EU modela na naše distributere...
Morao sam još ovaj komentar da napišem, pa se odjavljujem...
EDIT: O dodatnim troškovima carine i špedicije da i ne govorimo... Naši distributeri sigurno rade sa manjom zaradom nego EU distributeri...
@somilenko da li je baš tako?
Dođe Merkator, Idea, Delez..... i samo privatise već ogromne marže u malo prodaji.
Onda dođe Lidl i cene padoše.
Možda Lidl ima i deo sa HiFi opremom.
Link to comment
Share on other sites

17 minuta ranije, Ljuba said:

Kao što rekoh... Svaki distributer u Srbiji je priča za sebe, ne možete ih sve stavljati u isti koš. 

Zato sam i napisao u predhodnom post - čast izuzecima. Čini mi se da ti izuzeci drže vrlo mali deo tržišta i prodaju generalno skuplje brendove, a da ljudi opštu sliku o hi-fi tržištu stvaraju na osnovu ovih drugih jer su preovlađujući i prodaju pristupačnije brendove.

Link to comment
Share on other sites

7 minuta ranije, garson said:

Naravno ne moze se generalizovati ali se jasno vidi taj pattern bahatog pristupa i nekulture u raznim sferama prodaje u Srbiji. I rekao bih da je to povelika vecina.

Slažem se.

Tako smo došli u situaciju da Beograd ima najskuplji kvadrat stana na svetu kad se računa prosek plate u gradu. Analizu su radili stranci.

Ali opet sa druge strane, sa strane kupaca, primetio sam da se ljudi sa ovih prostora lože na skupo. Umišljaju da ako je nešto skupo da to i vredi toliko. Prodavci sa druge strane koriste mentalitet naših ovaca.

To sam video dok sam živeo preko. Naš neki ima prosečnu platu, ali se zato prsi u skupom kraju grada. Jedva pokrije sve troškove života, al zato je u društvu uvek top. Suprotnost ovog našeg neprosvećenog mentaliteta su skandinavci.

Tako da imamo tržišni balans ovde - ovce i vukovi.

 

Link to comment
Share on other sites

Nije uopste sigurno da rade sa manjom zaradom. To je cista spekulacija, nagadjanje. Sto se tice troskova carine i spedicije valjda ce ih vise opteretiti ako taj stari model skuplja prasinu neprodat nego ako ga ponude po nabavnoj ceni ili malo iznad nje ? 
Pitaj ih, razgovaraj sa ljudima, ništa nije sigurno a što se tiče troškova carine i špedicije, ako je uređaj "na lageru", oni su već plaćeni za onu cenu koja je bila kada je bio aktuelan model.
Probaj da vodiš privatnu firmu u Srbiji, da vidiš koji su troškovi ili barem prestani da komentarišeš delatnost kojom se ne baviš u zemlji u kojoj ne živiš...

Sent from my ONEPLUS A6003 using Tapatalk

Link to comment
Share on other sites

2 minuta ranije, Srecko said:

@somilenko da li je baš tako?
Dođe Merkator, Idea, Delez..... i samo privatise već ogromne marže u malo prodaji.
Onda dođe Lidl i cene padoše.
Možda Lidl ima i deo sa HiFi opremom.

Dobar primer.

Ima dosta primera i vani gde se "konkurencija" jednostavno dogovori da ne diraju cene. :D

Link to comment
Share on other sites

Ma ja samo hoću vreme da vam uštedim, da iz priče pređete na dela. Treba neko da stane na put ovim tajkunima iz hifi branše što voze S klase i parkiraju se na mesta za invalide ukoso. Evo vas nekoliko osnujte distributersku firmu i krenite da razbucavate tržište u Srbiji i da dampirate cene. Svo znanje i poslovno iskustvo možete preuzeti sa ove teme

Sent from my ONEPLUS A6003 using Tapatalk

Link to comment
Share on other sites

2 sati ranije, Srecko said:

@somilenko da li je baš tako?
Dođe Merkator, Idea, Delez..... i samo privatise već ogromne marže u malo prodaji.
Onda dođe Lidl i cene padoše.
Možda Lidl ima i deo sa HiFi opremom.

Izgleda da nisam u toku, koje tačno cene su pale otkako je Lidl u Srbiji?!

Link to comment
Share on other sites

ОК, ево поново да се упецам.

Веома је лако рећи "ми смо Срби бахати и код нас не може ништа како треба." Уместо Срба убацити Македонце слободно, бар ја могу декларирати себе и како такав и овакав због порекла. Али није све до народа.

Ради се о томе да не живимо у иностранству. Живимо у Србији (Македонији). Не заборавите да је ЕУ отворен пазар. Дистрибутер у ЕУ није ограничен границама своје земље. Не могу причати о појединачним дистрибутерима, али локални македонски дистрибутери плаћају робу унапред. Све што имају на лагеру је плаћено и постоји минимум испод кога не смеју да иду (рачуноводни прописи).

Зашто се замарам око објашњивања? Једноставно - овај наш прелеп хоби пати од недостатка едукације на свим нивоима. Дистрибутери се не замарају, купци сматрају да је свако против њих.

Веома је лако лагати себе - дистрибутер жели да ми кожу скине са леђа - зато је оправдано да ја за њега не марим.

И то је у реду. Да се поновим - имате алтернативе, купите, увезете, платите дажбине па се прерачунајте. Зато што је шверц у најмању руку прекршај, а за акцизну робу кривично дело.

 

Link to comment
Share on other sites

Највећи је проблем што су информације свима и лако доступне... макар оне где, шта и како купити. Просечан потрошач сурфује у потрази за оним што га итнересује. Нађе напољу разне цене, акције и сл за све и свашта.

У нашем случају је нека хифи компонента, мада може бити и тв, комп итд. Напољу је јефтиније увек а када су акције то се не може поредити ни под разно. И сада настаје проблем када просечни потрошач пожели исте услове и за себе, код себе. Заборавља се где живи, шта ради, што је седео кући кад били избори и сл.

Пре неколико година емми је био синоним за најјефтиније комп производе, чак по ценама које су биле конкурентне западним. Сада више није тако... неко је купио емми, вин вин, техноманију... а скоро је било да је исти власник више фирми, увозник, дистрибутер и малопродаја. На папиру супер, у стварности тежак монопол. То све нема везе јер се пуни буџет из царине, пдв и акциза.

Link to comment
Share on other sites

@InSides
Cini mi se da uporno vucete na stranu cene, koja mozda i jeste najbitnija u prici, ali nije jedini deo problema.
Mislim da je i u temi bilo dosta primera, ne samo za hifi, o losem odnosu prema kupcima, recimo pri resavanju garancije i slicno.
Al' kao sto rece gvlada, te neke firme imaju monopol u nekim bransama, i jednostavno im se moze, iako sebi prave losu reklamu. A i valjda nas narod navikao/voli da ih neko gazi.

Za HiFi je mozda i gore ako uzmemo u obzir da su zastupnici brendova raspodeljeni, pa ako hocete npr Simaudio, imate jednu firmu gde mozete kupiti.

Link to comment
Share on other sites

U čemu je problem sto kupac želi da kupi bilo šta za dž. a prodavac da proda za zlatnu polugu.

Tako i treba da bude.

Zašto branite poziciju prodavaca, nema potrebe, sami će se odbraniti.

Malo me to sve podseća na jednog mnogima omiljenog lika koji stalno plače nad svojom sudbinom, jadan i neshvaćen.

Link to comment
Share on other sites

Mea culpa, @garson.

Почео сам од тога да је прва порука ове теме о цени неког уређаја. Колико сам успео да схватим, скоро све приче (стигли смо до годишњег биланса) се врте око новчане зараде дистрибутера и њихових маржа. Сасвим је могуће да сам испустио неку под-дискусију која се фокусирала на нешто ван концепта цене.

На крају крајева, кључна поента је да водимо једнострану дискусију. Колико могу да видим, редовних дистрибутера нема у теми.

Link to comment
Share on other sites

26 minuta ranije, InSides said:

Mea culpa, @garson.

Почео сам од тога да је прва порука ове теме о цени неког уређаја. Колико сам успео да схватим, скоро све приче (стигли смо до годишњег биланса) се врте око новчане зараде дистрибутера и њихових маржа. Сасвим је могуће да сам испустио неку под-дискусију која се фокусирала на нешто ван концепта цене.

На крају крајева, кључна поента је да водимо једнострану дискусију. Колико могу да видим, редовних дистрибутера нема у теми.

Indirektno prvi post jeste bio o ceni, tj o potencijalnim razlozima zbog koji odredjeni prodavci drze staru robu godinama u magacinu bez vecih popusta (ili popusta koji ne prate razvijenija trzista).
Ali mislim da to je samo deo price o nacinu rada nasih distributera. 
Meni licno zarade i marze nisu problem jer su verovatno i vani iste/slicne ali nekako imam utisak da se vani dobija kompletnija usluga i da je u Srbiji odnos prodavaca prema kupcima na dosta nizem nivou.

Bilo bi interesantno cuti i distributere kad ih vec imamo na forumu. :)

Link to comment
Share on other sites

Wikipedia kaže sledece

Biznis (poznat i kao preduzeće ili firma) organizacija je koja sudjeluje u trgovini dobrima, uslugama ili oba sa potrošačem.[1] Biznis je dominantan u kapitalističkim ekonomijama, gde većinu poseduju privatnici i obezbeđuje dobra i usluge mušterijama radi postizanja profita. 
 

Dakle, firme koje se bave hi-fi distribucijom su biznisi u pravom smislu te reci i to je ok.

Hi-fi je prilično loš biznis. Verovatno može da se živi pristojno, ali koliko znam retko se ko obogatio od istog. Čast izuzecima.

Svaki domaći hi-fi distributer je kao sto smo konstatovali priča za sebe. Način poslovanja diktiraju mnogi faktori od troškova koje imaju, ocekivane zarade pa na kraju krajeva od dobavljača opreme. 
Ono sto znam je da se kod nas u B2B segmentu, maltene u svim bransama postavilo pravilo da se roba placa odloženo. Dolazi do kretenizama gde je postao standard u mnogim bransama da je rok plaćanja 60 dana, koliko iznosi zakonski maksimum, a u praksi se roba placa posle 90 i čak i 120 dana.

baveci se uvoznim poslovima, pogotovo u radu sa evropskim trgovcima ta pravila ne postoje. Uglavnom samo avans, pa dobiješ robu posle 30-60 dana ili u krajnjem slučaju odloženo uz bankarske garancije ozbiljnih banaka o kojima često naše firme ne mogu ni da sanjaju, ili ih dobiju uz pun depozit.

Roba kojom trguju se jako slabo obrce i stoji dugo na lageru, ponekad i više od godinu dana.

Dakle, od trenutka kada distributer uplati robu, pa dok je naplati prodje uglavnom više od godinu dana (neka me forumski distributeri isprave ako grešim). Ovo naravno ne važi kada rade po porudzbinama (tada je i cena niza), već za robu sa lagera.

Nominalne marže, tj RUC sumnjam da su ispod 30% na redovnim cenama, ali to je savim ok za takvu robu koja se sporo prodaje i u malim količinama.

Sa druge strane, prodaja uvozne robe ispod nabavnim cena je vrlo diskutabilna sa stanovišta domaćih poreskih organa. Ko se bavio uvozom i prodajom robe na domaćem tržištu će znati o čemu pričam. To u ocima poreskih organa odma izgleda kao iznošenje novca u inostranstvo i zato sam siguran to retko radi. Bez obzira na sve racionalne motive koji mogu biti.

Ovo sam samo hteo da približim neku problematiku sa kojom se privrednici ovde generalno suočavaju u verovanju da je slično i kod hi-fi distributera ne želeći da branim već eventualno da približim malo.

i na kraju, lepo je rečeno: postoji mogućnost da se kupi roba iz inostranstva uvek. Pa ko šta voli neki izvoli.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

Loading...
×
×
  • Create New...